人脈煉金術

BY 陳其華 顧問



「你的體適能問題不在我的專業範圍，我打個電話問一下朋友！」

三天內搞定了均祥頭痛好幾天的問題。

「劉總，這個年輕人當業務小主管不錯，推薦給你！」

黃娟超感動的，我幫他找到理想的新工作了。



「陳老師，你怎麼認識那麼多人?」一天跟幾個朋友喝咖啡、聊是非時，有人好奇的問我。

「我有一狗票子專家朋友啊，我清楚每個人的專長跟他所擁有的資源。

我只是把大家彼此的供需，想辦法拉在一起而已。」我笑笑的回答他。





人脈的價值

「三十歲以前，跟對人；三十歲以後，要做對事；

四十歲以後，做人最重要；五十歲以後，錢要放對地方。」

以65歲的壽命算算，超過一半，你都需要靠「人」這個字，日子才會順利點。





每個人都是獨特的，但是也沒有完美的個人。

不過，當你有豐沛的人脈，你就能夠建構互補的外部夢幻團隊。

人脈是一種槓桿，所以前人說「給我足夠的槓桿，我就能隻手舉起地球」，人脈的價值就在於此。



當你串聯人脈網絡，當然就能創造商機。

不過更重要的是，人脈能豐富你的生活，開拓你的視野心胸且增進知識。



如何建立人脈

建立人脈的重點在行銷你個人，而不是銷售。

要讓你自己的賣相好，而不只是推銷你自己。

人脈不在於你跟對方有什麼關係，在於能帶給對方什麼樣的「利益」。

別誤會了，這個利益的定義指的是（利）用彼此資源，創造雙贏效（益）。



要學會行銷你自己，每個人都有缺點，又怎樣？不要讓「缺點」變「弱點」就好。

環境有威脅又怎樣? 我只要能緊盯著我的「機會點」就好。

光有賣點是不夠的，要找出你的「買點」。

買點是要能突顯你的專長、資源及特色的“交換”價值，讓別人自然而然想來靠近你。

所以不是推銷你自己，更重要的是要行銷你的自我品牌。



人脈中的商機

在人脈經營中，你可以主動協助朋友釐清他的需求，

提供專業服務。但不是要你去亂推銷，當你主動的時候，是好東西跟好朋友分享；

被動時，就是朋友有問題找你，你可以提供量身訂作的服務，幫他過濾且找到合適的供給。



朋友為什麼需要你的服務或協助？

「因為你在這領域，你是專家啊！等我弄會了，天都亮了，找你幫忙比較快。」

人脈像是行銷組合4P中的的超級「Place」，

當你有龐大的人脈通路時，想要賣什麼都不是問題了。



有三種人，您一定要想辦法去認識她們：

「經驗比您多、關係比您好、實力比您強」為什麼？

這樣才能驅動越來越強的人脈槓桿。





私房菜

人脈要多少才夠？日本人說要250個人，美國人說越多越好，

個人看法是先求精再求多。因為人脈關係中的「信任」，是需要時間去醞釀的。

聰明的你，要去發展有「時間長度 」的關係，

因為唯有時間夠長，一段因緣際會的緣分，才能內化成真正的人脈。



青年守則說：「助人為快樂之本」。

學習主動找出對方的需求，「看我是不是能幫到你?」

「哦！老師你是要我們累積人情帳戶嗎？」

我個人並不是很認同「帳 戶」這樣的概念。

因為當你這樣想時，是代表有出有進，

你是為了「總有一天等到你」。

也就是說，你是抱持著對方總有一天，必須回報你的功利心態，

卻不是一種「廣結善緣」的寬闊格局。



真正的好人脈是不能勉強的，你可以主動積極，但是要隨緣。

是什麼力量凝聚人脈的力量？ 我想是「真誠 」吧！